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4种卖给千禧年采购经理的方法

迈克尔威尔逊 | May 14, 2015

类别: 商业的

很容易将千禧一代视为年轻人:高中和大学生永久粘在我的iPhone上。但实际上,他们中的许多人已经过大学......

supply_chain_strategy-3很容易将千禧一代视为年轻人:高中和大学生永久粘在我的iPhone上。但实际上,他们中的许多人已经过于大学获得了10年以上的大学,并且正常持续9-5个办公室工作就像我们其他人一样。到2025年,千年代一代将估计在美国估计的75%的劳动力。这意味着您将必须适应您的供应链策略以便与他们合作,与他们互动,并向他们销售。

以下是卖给的4种方式 千禧年采购经理:

1.具有强大的数字存在

大约70%的人下35岁以下的人根据在线研究做出采购决策。不到一半利用实际的硬目录。这意味着为了到达它们,您需要强大的在线存在,特别是优质的内容。博客,白皮书,产品推荐和视频是获得千禧一代关注的最佳方式,并让他们了解您的公司和产品。如果没有,传统的沟通形式最有可能被调整并忽略。

2.专注于技术

不仅重要的是意识到在线内容是关键,而且需要记住“在线”到目前为止。使用智能手机,平板电脑和其他移动设备,您的客户可以随时随地与您联系,无论他们走到哪里,都可以随身携带。事实上,根据一项研究 ComScore. 现在有更多的移动互联网用户在美国桌面仅限桌面仅限用户。这是第一次移动用户超越桌面对应物。

那么你的供应链是什么意思?您需要开始通过移动友好的网站,应用程序和社交媒体进行连接,以保持千禧一代从事和兴趣。没有什么比拥有伟大的内容更糟糕,而是一个让游客立即转向的平台,并可能转向竞争对手。及时了解千禧一代彼此连接的最新方法以及其他品牌,并使其成为供应链策略的一部分。

3.让他们成为某种东西

千禧一代的标志之一是巨大的社区感和合作。他们喜欢觉得他们属于他们可以识别的团队或团队。有许多方法将其纳入供应链策略。首先,铅培养因素非常重视这种心态。让一个与他们谈话的人,关心他们的情况和需求,并试图了解并帮助他们解决它,比刚刚试图卖给产品的人更有可能是有效的。使联系将有很长的路要能够获得他们的信任。另一些公司发挥千禧一代的社区感官是让他们感到精英。如果您购买此产品,您将成为少数人的一部分,少数人认识到这一特殊品牌的优势,并与其他人承认其的其他人来说。但是,您选择这样做,创建一个社区或对您的品牌的Camaraderie感是一种在船上获得千年之际的好方法。

4.认识到他们的多样性

卖给千禧年购买经理时最重要的是他们是每个人:男女,少数民族,上层阶级,下层阶层和之间的一切。还有一些东西将千禧一代与其他群体分开,例如他们长大的事实,以至于更多的技术,往往更接受它。但是,将所有千禧一代陷入一个盒子并尝试嘲笑他们是错误的。他们是一个非常多元化的人,比其他几代人和理解,这是销售给他们的最佳方式。

婴儿潮一代,甚至X和千禧一代之间的代隙可能有时似乎是不可堵车。然而,千禧一流是您消费基地的重要组成部分,这意味着需要与他们交谈并连接,特别是作为供应链策略的一部分,是绝对必要的。但别担心。这四个提示将更好地帮助您调整到这种不断增长的购买经理人口。

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